如何营销旅游线路
一、如何营销旅游线路
第一步：首先要对准备开展营销的这条旅游路线的特性和亮点作出详细分析
比如重点景区 特色景点 有别于大众旅游路线的地方 还有出行方式 费用计算 最佳时节 出行周期等
第二步：市场细分化
对目前旅游人群集中的年龄段人群的出行旅游特点进行调查 比如他们自行组织出游 跟随旅行团出游 其他方式出游等各个形式所占比例 其次是他们出游选择目的地特点进行分析总结 比如是注意路程的长短还是景区的风景 还是注重身体锻炼还是比较关注出游成本等等 还有就是他们出行选择的时间 出行结伴的人数 出行结伴的选择方式等等 然后是出游不怎么多的年龄段人群特点 这些资料信息的收集整理十分有利于你对潜在客户的挖掘和目标市场的选择以及市场的定位
第三：综合所有资料之后 就要对竞争对手的旅游路线进行分析调查 尤其是与你的路线有相似之处 或者旅游路线集中众多游客和营销成功的路线 要着手详细分析其特点 经营方式 价格等等 然后有针对的进行产品区分 推出自己的特色
第四：就是结合客户信息的收集和自身的特色 进行有目的的宣传推广 这个时候打好广告语 做好多媒体宣传 综合运用各种媒介进行宣传是必要的 而且这一切都必须是建立在你正确的目标市场的选择上
第五：以上全部成功顺利做完 就要注意服务的推广 因为旅游业说到底就是服务行业 服务做不好 什么都白搭 服务的推广更重要是在前台和出游事项安排设计上充分体现 这样是将潜在客户变身为赢利客户的关键一步也是重中之重！
二、我现在要进行电话营销。是关于旅游的。请哪位高人指点一下。急求。
语气要专业但是不能商业，这个是不难理解的，专业呢 就是说你说话的声音肯定要保持在差不多的频率内，不要急不要燥。
开场白的话可以这样说：
某某先生/小姐 您好，我们这里是承接商务旅游的，提供哪些比较特色的服务路线，对自己所做的行业有个简单的介绍，针对您公司的现状，您可以考虑一下我们的方案。。。这些旅游活动能够增加客户的凝聚力，对于拉拢客户和捆绑客户是有好处的，能对贵公司的发展起到较大的促进作用。
切忌，在营销的同时也是要站在客户的角度想问题，让他们觉得你是给他们带来了不错的想法，而不是简简单单的推销服务！以诚为本，收获定能多多！祝你好运！
三、怎样电话营销旅游？举个例子！旅行社的例子！
电话推介旅游（或任何推销），有很多群体不愿意接受的销售方式，每个人都有自己的事情，当接起你打来的电话时，接电话的人可能在做很多的事，和老婆吵架的、公司开会的、聚精会神开车的、睡觉的、上厕所的、看电影的、超市付款的、钓鱼的......接起你的电话首先就是气愤
还有心和你谈什么旅游吗？你在和你的对象亲密的时候愿意有人来电话和你谈生意吗？ 建议你还是找一个其他的销售方式吧
四、你好，我是刚学做旅游的，电话销售开场 白怎样说才是最有效啊 请各位多多指教，急用
您好 我是旅游专业的应届毕业生 请问可以耽误您几分钟时间吗 我想做一个调查 回答我几个问题 可以吗
请问您最近一次旅游是在什么时候
您最想去的地方是哪里
会和家人一起去旅游吗
在旅游方面 您在经济上的预算大概是多少
态度诚恳 先用问卷调查取得对方信任 不要一味推销引起对方反感
如果对方想去旅游 有意向 或者马上就要去但不知道去哪 你就可以建议 不要推销
最后 记得感谢人家回答你的问题 让对方觉得你没有很大的功利心
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